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人物 - 陈光仪
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陈光仪重庆圣蕾贸易有限公司

从厂家分公司经理转为代理商,角色的转换,需要一个调整期。以前作分公司经理,看市场更多的是从厂家角度来思考问题,讲宏观,讲大局,讲策略,很多事情可能关注不了那么细,但作为代理商,更多的是需要把营销工作的细节做到位,更强调执行力。身份转换的时期,又正体下整体市场不景气,以前侧重于KA卖场,但KA渠道销售又呈现现逐年下滑的趋势,原来的分销网点开发得又较少,分... 详细内容

最新观点

代理商要强化自身的执行力

编者按:从厂家分公司经理转为代理商,角色的转换,需要一个调整期。以前作分公司经理,看市场更多的是从厂家角度来思考问题,讲宏观,讲大局,讲策略,很多事情可能关注不了那么细,但作为代理商,更多的是需要把营销工作的细节做到位,更强调执行力。身份转换的时期,又正值整体市场不景气,以前侧重于KA卖场,但KA渠道销售又呈现逐年下滑的趋势,原来的分销网点开发得又较少,分销渠道的潜力也没有挖出来,市场基础薄...

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