作为七十年代生人，王总可以说是净水行业的老兵。1995年，对家电行业的很多人来讲，净水器还是个非常陌生的名词，当时饮水机也并没有得到广泛的普及。正是在这一年，互邦净水取得了安吉尔在秦皇岛以及河北部分区域的代理权，开始介入净水市场，发展至今，通过专卖店、分销等多元化的渠道建设，在本区域的市场份额占比超过80%。通过6年持续不断的推出“的哥、的姐免费饮水站”服务提升安吉尔在本地的品牌知名度和美誉度，无论从销售角度还是公益角度，成为当地毫无争议的净水领跑者。

　　2015年，互邦净水在本区域的销售持续增长，递增非常明显，这也同时为明年的发展规划带来压力。但是在王总看来，净水设备近两年的发展风生水起，其市场潜力可以从饮水机庞大的市场基数上找到向前发展的源动力。

　　饮水机市场持续下滑，虽然净水市场处于起步初期，但市场基数较低，每年的销售却呈现翻倍的增长。这也是互邦净水以后重点发展的方向，逐渐将推广和营销重点向净水品类倾斜，通过专卖店进行产品体验式营销，依托饮水机市场成熟的客户基础，将净水设备系列产品引如市场。通过互邦和安吉尔在本区域内良好的品牌美誉度，赢得消费者对净水设备的信赖。

　　王总认为，未来净水市场的发展在产品细分和服务体验上，专业化的产品和高品质的服务将成为净水代理商贸型公司最有利的竞争砝码。